自 2011 年以來，在網路吹起的台灣群眾募資文化已進入了第七個年頭，這中間像《看見台灣》、《Ch+u 超電能飛行腕錶》、《鮮乳坊》或是《金萱字型》都是藉由眾人之力達成夢想的經典案例；但同時也發生過如《嘖嘖杯》、《VAGO 旅行收納神器》、《Bistro 貓臉辨識餵食器》等爭議事件。
但你無論喜歡不喜歡參與群募，是不是也想過：發展到現在，台灣群眾募資是否還能有什麼新氣象？現在，今年剛成立的新興平台《Connexu》就想用嶄新概念「權益式募資」，讓台灣群募圈帶進產生更多的新商業價值。
權益式募資是什麼樣的「新」概念？
初看到「權益式募資」這個名詞，可能很多讀者會跟筆者浮現一樣的問號：「權益式」到底是什麼？跟一般的群眾募資有什麼差？在 1/27 的開幕記者會上，Connexu 創辦人葉駿逸就向大家介紹：在 Connexu 上參與募資得到的不只是服務或商品本身，你甚至可以把它「賣」出去！
Photo Credit:Connexu 葉駿逸說明：「大家很常見一項募資案會把早鳥價壓在 6 折左右；權益式概念其實不難，就是募資案達標以後，拿到早鳥價的參與者可以用『達標原價』的價格轉售出去，賺取這 40% 價差！」當然達標後，這些拿到早鳥價的參與者也可選擇不要售出。一旦沒達標，Connexu 也會全額退費，把募資還給大家。
你乍聽可能會想：這合法嗎？葉駿逸請大家不用擔心，法律部分一切都沒問題，他接著強調：透過這種權益式的募資設計，可以讓有意願的集資者扮演起「經銷商」角色，不只讓更多角色參與集資案，也能在這平台上建立新的商業模式。
「對經銷商來說，這有點類似有些電商會去 Kickstarter 找案子，批貨進來賣的作法，但我們不僅一切合法，而且整個流程同時還省下了一手物流、倉儲的成本；有了這些批量的買家進場，真正具潛力的募資案成功機率就會更高。」葉駿逸解釋。
Photo Credit:Connexu 同時葉駿逸也表示就跟其他平台一樣，這些群募資金將會放在第三方的信託帳戶，不怕倒帳；同時為確保集資品質，Connexu 一開始也會以人工審閱集資專案，並且一步步實際檢核集資案發起人的生產/準備步驟。
還能賺紅利的「社群商城」
除了打著權益式募資的大旗外，Connexu 還有兩項獨特功能：一是支援國外贊助者美金付費，二是可以消費者可賺取紅利的「社群商城」。第一項比較簡單，Connexu 會依照使用者的 IP 自動調整語言並可以使用美金付費，讓國外贊助者無痛接軌，提案人會自動拿到新台幣。
Photo Credit:Connexu 第二項社群商城的部分，葉駿逸說明 Connexu 具備有社群功能的塗鴉牆，平常使用者們可以在塗鴉牆上分享資訊，就跟 Facebook 一樣；但如果今天貼得是 Connexu 商城販賣的商品，只要好友是透過塗鴉牆轉進來購買，原樓主就可享有一名好友回饋 1% 的紅利，而且是新台幣直接匯進帳戶裡。
「講誇張一點如果你好友非常多，可以多到透過塗鴉牆轉進來購買的人超過 100 名，那你不只買東西不用錢，甚至還可以倒過來賺紅利，買 1000 塊，甚至倒賺 2000、3000 都有可能！」葉駿逸說這筆紅利也不會跟商城賣家收費，而是平台所提供，所以不會有賣家賣越多反倒虧錢的狀況。
如何為發起人創造新價值？聽聽團隊怎麼說
那對集資發起團隊來說，Connexu 又能為他們帶進什麼獨特價值？在 1/27 的開幕記者會上，Connexu 也帶著森呼吸矽藻漆、EZ 組合式衛浴、植芮堂保養品與 Goodmo 歸毛家族等首波參與平台團隊亮相。
EZ 組合式衛浴的創辦人陳重成就認為，「Connexu 還附加了投資價值；一般的募資平台比較接近預購概念，但 Connexu 權益式募資對他們這種 B2B 產品來說，會吸引同時手握獨特通路，想獲利的投資者或經銷商一起參與集資。」對他們這種產品跟住宅有關，但手上通路不一定夠廣的團隊，就很適合透過 Connexu 集資。
另一組森呼吸矽藻漆張譽瓏則認為，這次他們是在 Connexu 上限定集資「Tiffany 綠」這款顏色。「Tiffany 綠不是我們的常規產品，但是設計師之間的詢問度非常高；我們現在把 Connexu 上的限定集資當作一次市場測試，如果熱度真的超乎意料，那我們就會試著作為常規品；如果反應普通也能控制生產量，萬一集資失敗，也能真的去避免不必要的成本投入。」
換言之像 Connexu 這種集資平台，可以成為團隊非常好的前期測試工具。
2018 目標：集資額達 5000 萬！
葉駿逸解釋，他們 Connexu 的主要商業模式還是來自分潤，群募會收取 2.5% 之金額（外部金流服務成本則再佔 2.5％，商城則是 Connexu2%，外部金流 2.5％）。但對他們來說，今年首要目標是開拓市場。「我們估計今年專案量可達 150-200 件之間，參與人數預計有 10 萬人次，募資金額可突破 5000 萬！」
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