▲浪 LIVE 營銷副總聞芹利曾任職不少網路影音公司，業界經驗十分豐富 直播平台「浪 LIVE」今天宣布了營運一年以來的好成績，不只日活躍使用者超過 20 萬，每日使用者平均觀看時數也超過了 90 分鐘；營收方面去年六月月營業額就已破億，11 月進一步達到收支平衡開始營利。目前全體使用者付費比已超過一成，月平均付費金額可達 800；若算起付費觀眾的平均付費額（APPU）更可高到 9000 以上。
浪 LIVE 是怎麼在一年內就獲得這種成績的呢？除了著重互動的「粉絲經濟」策略奏效以外，營銷副總聞芹利還強調浪 LIVE 跟電競直播「金剛」聯合營運也發揮了巨大效益（像是 20 萬日活躍就是浪＋金剛一起計算）。聞芹利表示，許多表演、素人型直播平台都思考怎麼增加或整合電競直播這一點，但浪 LIVE 算是台灣同業中執行力道最強、佈局也較早的平台。
▲「館長」陳之漢願意跳槽，就是金剛直播努力佈局的重要戰果之一 像是之前「館長」陳之漢願意跳槽，就是金剛直播努力佈局的重要戰果之一；聞芹利說早在 CJ 事件之前，金剛就很積極在跟館長溝通合作事項。同時比起其他遊戲直播平台，金剛也願意以較穩定的底薪制度吸引實況主簽約，現在已有六百多位實況主加入金剛。同時他們還會進一步使用雙平台資源培養網路明星，像是林真亦除了作為 AHQ 女經理會在金剛曝光之外，現在也擔當起浪 LIVE 問答節目《全民大會考》的固定女主持人。
為了讓電競粉絲也能積極參與浪 LIVE 的節目，他們特別設計了許多機制，讓電競粉絲也能享受浪 LIVE 的送禮樂趣，例如有所謂的『爆擊系統』，每次送禮都會有一定機率出現特別效果，感覺就像在玩電動一樣；這讓金剛直播超過 80% 觀眾開始也觀看浪 LIVE 的節目，而且在這 80% 的觀眾有高達 60% 都願意付費 donate，轉化率十分驚人。
▲浪 LIVE 也玩起了問答節目 「我們現在正積極把遊戲合作案，當成穩定的第二收入來源。」聞芹利說明，像之前天堂 M 與 RO 的合作案就十分成功，「看直播送虛寶」不只為遊戲與浪 LIVE 雙方皆帶進了可觀的人氣，若精打細算起來，在這些活動中每位使用者的「用戶獲得成本」也十分划算。
在問到是不是考慮跟進同業，擴展區塊鏈或虛擬貨幣等相關業務時，聞芹利則是說經過審慎考量，浪 LIVE 還是會被技術重點放在 AI 上，像現在《絕地求生》在浪與金剛上可以自動統計淘汰人數，就是浪自己擁有的影像識別技術。那浪 LIVE 今年又有什麼打算？聞芹利說將在第三季正式跨足海外，初步選定日本、泰國當作重點市場。「日本跟台灣一樣，都是使用者平均付費（ARPU）相當高的地方，許多同業也已經進軍日本；泰國則是目前東南亞國家中娛樂產業相對成熟的地區。」
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